海辰儲能的耀眼“狂飆”

　　儲能市場一片火熱，在寧德時代們憑借先發(fā)優(yōu)勢屹立潮頭之時，各路新興實力也在瘋狂涌入。

　　廈門海辰儲能科技股份有限公司(下稱“海辰儲能”)無疑是其中最惹眼的一家。這家2019年才成立的企業(yè)，去年電池出貨量就已經(jīng)高達5GWh，短短3年便在行業(yè)內(nèi)拿下“雙第一”：2022年中國電力儲能電池交付項目數(shù)量第一、2022年中國儲能電池出貨量增速第一，地位舉足輕重。

　　下一步，這家企業(yè)更是將產(chǎn)能目標(biāo)設(shè)定在了“百G級”：計劃到2024年達到100GW，到2025年達成135GW時年產(chǎn)能。

　　為實現(xiàn)這一目標(biāo)，海辰儲能也已經(jīng)儲備好了足夠“資金彈藥”：剛剛過去的3月18日，海辰儲能與廈門銀行(601187)簽署了協(xié)議，獲了80億元的授信。加上其在內(nèi)，今年以來，公司累計獲得560億元的銀行授信。

　　“起步就是沖刺”“快到不可思議”——有業(yè)內(nèi)人士如此評價海辰儲能的速度。

　　日前，有一則消息廣為流傳，海辰儲能目前估值已經(jīng)超過250億元，現(xiàn)已啟動上市，或計劃于2024年登陸資本市場。

　　海辰儲能是何方神圣，其快速擴張背后又有哪些獨門秘籍?創(chuàng)始人的“寧德”背景

　　2019年12月27日，一家名為“廈門海辰新能源科技有限公司”的公司在廈門市高新區(qū)悄然成立，這家公司也就是后來海辰儲能的前身。

　　成立伊始，公司由早幾日成立的海辰科技發(fā)展有限公司(簡稱“海辰發(fā)展”)百分百控股。根據(jù)工商登記信息，海辰發(fā)展核心創(chuàng)始人有三位，分別是：吳祖鈺、王鵬程和林秀華。這三位目前仍是海辰儲能的核心人員，其中，吳祖鈺在公司任職董事長兼法人、王鵬程任總經(jīng)理、林秀華任監(jiān)事。吳祖鈺同時是海辰的最大股東。

　　作為公司的實控人兼創(chuàng)始人，吳祖鈺身上有濃厚的動力電池行業(yè)背景。

　　一位某動力電池行業(yè)資深從業(yè)者張銘(化名)向記者介紹，創(chuàng)始人兼董事長吳祖鈺來自于寧德時代，屬于寧德時代很早的一批技術(shù)骨干。

　　從公開資料中，記者找到了吳祖鈺的信息同樣證實了吳祖鈺在寧德時代的相關(guān)工作履歷。在寧德市公務(wù)員局網(wǎng)站披露的《2014年魏遠竹等147人確認(rèn)為寧德市引進高層次人才公示》名單中，吳祖鈺名字赫然在列，其人才引進單位為寧德新能源科技有限公司。

　　在寧德時代工作期間，吳祖鈺在鋰電池技術(shù)突破上作出了一定貢獻，其作為第一發(fā)明人曾為寧德時代申請了多項專利。專利網(wǎng)站顯示，比如2015年6月，吳祖鈺作為第一專利發(fā)明人為寧德時代申請了鋰離子電池極片的鋰粉處理系統(tǒng);又如2018年2月13日，吳祖鈺作為第一發(fā)明人又申報了集流體、極片、電池及集流體制作方法。

　　張銘認(rèn)為，一方面，吳祖鈺作為技術(shù)帶頭人，解決了企業(yè)的技術(shù)難題。另一方面，正是吳祖鈺在寧德時代的出色工作履歷，為海辰儲能被廈門作為先進制造企業(yè)引進，進而取得當(dāng)?shù)卣畯娏χС謩?chuàng)造了條件。

　　張銘的描述涉及了海辰儲能快速發(fā)展離不開的另一項重要原因——當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>

　　公開資料顯示，廈門市對海辰儲能的支持幾乎是全方位的。據(jù)公司官網(wǎng)介紹，公司是廈門引進的百億級重點項目、福建省重點項目和國家高新技術(shù)企業(yè)，入選廈門市“三高”和市重點工業(yè)企業(yè)。另外，董事長吳祖鈺入選廈門市“雙百計劃”領(lǐng)軍創(chuàng)業(yè)型人才，總經(jīng)理王鵬程當(dāng)選廈門工商聯(lián)副主席。

　　更重要的支持來自資本。對于一家資金密集型企業(yè)，海辰儲能迫切需要通過規(guī)?；l(fā)展降低成本并提高市場份額。王鵬程也在一次接受采訪時表示，2020年10月、11月，海辰曾一度到了發(fā)不出工資的境地。

　　在廈門市政府的運作下，這一問題近乎“迎刃而解”。

　　僅今年以來，海辰儲能先后獲得當(dāng)?shù)亟恍小⒔ㄐ?、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)銀行等多家銀行的金融授信，累計額度高達560億。目前，海辰儲能的產(chǎn)能主要有賴于廈門基地一期15GWh的電池工廠。下一步，公司要實現(xiàn)“百G級”目標(biāo)顯然更加具備資金儲備。

　　另外，海辰儲能在一級市場也獲得了一定支持。去年10月，海辰儲能完成超過20億元B輪融資。該輪融資由農(nóng)銀國際和建信股權(quán)聯(lián)合領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、盛屯集團廈門創(chuàng)投、金風(fēng)投資等多家投資機構(gòu)及產(chǎn)業(yè)資本參投。

　　“海辰在融資能力上體現(xiàn)了強大優(yōu)勢，為其產(chǎn)能布局、技術(shù)提升以及渠道建設(shè)上注入了強勁動力”，中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會秘書長劉勇向記者表示?？ㄎ恍袠I(yè)“關(guān)鍵痛點”

　　作為一家儲能企業(yè)，海辰儲能迅速崛起背后，也與公司產(chǎn)品定位精準(zhǔn)解決了行業(yè)關(guān)鍵痛點。

　　海辰儲能總經(jīng)理王鵬程在一次公開采訪中曾表示，儲能的最終目標(biāo)要使風(fēng)光配儲系統(tǒng)的全生命周期度電成本低于火電成本，也正因此，高安全、長壽命、高能效同時兼?zhèn)洌莾δ苄袠I(yè)一以貫之的需求。

　　這意味著，儲能企業(yè)要想脫穎而出，一方面要成本上具備優(yōu)勢，另外在產(chǎn)品質(zhì)量上也要足夠可靠。但據(jù)行業(yè)人士介紹，在海辰儲能出現(xiàn)之前，儲能行業(yè)企業(yè)在這兩者上很難兼得，即要么“忍痛”購買高價的寧德時代等企業(yè)電芯，要么就得做好“低價”購買的電芯容量快速衰減的準(zhǔn)備。

　　同類精品相比，海辰儲能的產(chǎn)品性價比有多高?

　　國內(nèi)某頭部儲能集成企業(yè)有關(guān)負責(zé)人則向記者提供較為直觀的舉例，作為一家儲能系統(tǒng)集中商，其所在公司曾分別采購過寧德時代和海辰儲能的電芯。“寧德時代的電芯價格是市面上最貴的，海辰儲能的價格至少比寧德時代便宜20%。也就是說寧德價格電芯價格一塊錢，海辰的價格頂多只有8毛。”

　　另外，質(zhì)量上看，海辰儲能的電芯質(zhì)量與寧德時代之間目前也看不出明顯差別。劉佳璐表示，電芯行業(yè)的技術(shù)要求很高，全國真正做到質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè)應(yīng)該是不超過10家，而海辰儲能正是其中之一。“海辰儲能的電芯用了一兩年，目前看衰減率和寧德時代大致相當(dāng)，但相同價格，其他企業(yè)就做不到。海辰儲能應(yīng)該是10家里面產(chǎn)品價格最低的一家。”

　　張銘同樣表示，海辰儲能產(chǎn)品的高質(zhì)量、低價格準(zhǔn)確切中了行業(yè)痛點。

　　“它(海辰)的思路很明確，先把自己的品牌打出來，然后提升品牌效應(yīng)降低獲客成本。另外，海辰踩中了整個行業(yè)的痛點：比寧德時代便宜，它的品質(zhì)又比小廠的電池好用，成為了差異化競爭，這個點踩得非常準(zhǔn)。”張銘稱。

　　事實上，隨著今年以來上游原料價格下探以及公司產(chǎn)能的擴張，其成本還將有望繼續(xù)下降。

　　“未來五年，我們決心將儲能成本降低一半。”海辰儲能總經(jīng)理王鵬程認(rèn)為，公司將來還有以下幾個降本路徑：首先，材料在電池成本構(gòu)成中占比高達80%，主要通過對新材料體系導(dǎo)入，實現(xiàn)材料降本;其次,制造成本將大幅度回歸，實現(xiàn)設(shè)備及產(chǎn)線投入降本，海辰儲能預(yù)計五年內(nèi)單GWh設(shè)備投入要從目前的行業(yè)平均水平達到至少50%以上的降幅;最后是技術(shù)迭代降本，通過產(chǎn)品循環(huán)壽命的提升，實現(xiàn)全生命周期的產(chǎn)品降本,同時專注提供易安裝、低維護、高可靠的儲能專用產(chǎn)品，降低全生命周期維護成本。“刷屏式”品牌營銷相比于同行，海辰儲能出色地方還在于其突出的營銷能力和以此基礎(chǔ)的品牌構(gòu)建上。

　　海辰儲能的營銷手段頗為激進，一個備受關(guān)注的細節(jié)是——海辰儲能的廣告刷屏國內(nèi)電梯媒體。

　　作為一家儲能領(lǐng)域企業(yè)，海辰儲能的客戶主要是來自發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)側(cè)，工業(yè)屬性濃郁。也正因如此，在電梯媒體上鮮有看到其他同行的廣告。除此之外，海辰儲能在各路行業(yè)、財經(jīng)媒體，甚至央視上也不吝投放廣告。

　　海辰儲能首開行業(yè)先河，熱度也伴隨爭議而來，而這也恰恰達成了海辰儲能想要的效果。

　　張銘評價，通過“電梯廣告”這種方式的推廣有兩方面好處：一是開風(fēng)氣之先，抓住其他對手還未針對B端客戶進行大規(guī)模宣傳的寶貴時間窗口，讓公司產(chǎn)品的品牌深入人心;二是，提高了公司的資本市場的知名度，這為后期公司融資做了良好鋪墊。

　　“他們市場部非常善于營銷自己，包括在那種高凈值人群出沒的場所打廣告，在目前市場本身的儲能標(biāo)的非常少的局面下，在投資人心中留下了第一印象。投資人在了解到你這家公司之后會去調(diào)研，他是不是就有投資傾向了?所以，在拉投資這一塊，他們市場部整體的品牌營銷其實做得非常棒。”張銘評價。

　　劉勇則認(rèn)為，海辰儲能的營銷策略也準(zhǔn)確貼合了其品牌定位。

　　劉勇表示，海辰的定位也比較精準(zhǔn)，其只做儲能電池而不做動力電池，所有宣傳跟營銷都圍繞儲能的優(yōu)勢展開。因此，海辰儲能跟國家政策的導(dǎo)向、資本市場的風(fēng)口也是一個比較好的結(jié)合。

　　“加上一些宣傳導(dǎo)向的，那么它在行業(yè)的影響力提升的會是比較快的，這是它的一種營銷策略，目前看來很成功。”劉勇稱。(21世紀(jì)經(jīng)濟報道 彭碩)