在外界看來，新能源的大規(guī)模接入使得儲能成為“剛需”，前景一片大好。但是身處其中的人，已經感受到危機。

　　不久前，作為行業(yè)黑馬的海辰儲能的總經理王鵬程多次強調一個觀點：未來三年是儲能行業(yè)“生死卡位賽”。經過兩到三年的驗證后，儲能行業(yè)會進入高速發(fā)展階段，逐漸形成主流方案，從現在的百家爭鳴將過渡到一兩家企業(yè)持續(xù)引領。

　　遠景能源儲能事業(yè)部總經理鄭漢波亦在不同場合發(fā)出警示：行業(yè)內存在大量生存困難的系統(tǒng)集成商，為解決生存問題，只能低價拿項目,這也是在給產業(yè)埋雷。“今年儲能市場火熱，但是明年可能80%的(儲能系統(tǒng)集成商)企業(yè)會倒下。”

　　日前在杭州舉行的中國國際儲能大會上，第一財經記者看到展館里多家廠商同臺競技“大秀肌肉”。但是另一邊的論壇上，人們在談論內卷和壓力，甚至反思技術的“跨越式進步”是否可取，不乏潑冷水的思考。

　　對于儲能企業(yè)而言，高標準的安全要求下，鋰電的燃爆特性卻遲遲不能突破，只能向外尋求更多工具，造成價格加碼，容量和規(guī)模難以盡情鋪開。經濟性上，獨立共享儲能等新興商業(yè)模式使企業(yè)看到了市場化的曙光，但機制的障礙難以破除，制約了其應用空間。與此同時，密集擴產潮下的產能過剩似乎就在眼前。

　　儲能行業(yè)的前景固然是好的，但是未來的產業(yè)版圖里企業(yè)如何分一杯羹，還需依靠自身的理解和行動去爭取。

　　“安全”改寫產業(yè)邏輯

　　盡管多重技術路徑頗有百花齊放的態(tài)勢，但鋰離子電池在儲能應用上仍占據絕對“C位”。

　　根據中國化學與物理電源行業(yè)協會的統(tǒng)計數據，2022年全球新型儲能累計裝機中，鋰離子電池占比為86.8%，備受資本關注的鈉離子電池和液流電池僅為1.3%和0.9%。

　　中國的情況如出一轍。2022年中國新型儲能新增裝機中，鋰離子電池占比為90.7%，液流電池占比為3.5%，壓縮空氣占比為1.9%，其余路徑均分別不超過1%。

　　更高的能量密度、循環(huán)壽命長、產業(yè)鏈成熟，這些優(yōu)勢讓投資商對鋰離子電池熱情高漲。但是，鋰離子電池的熱不穩(wěn)定性以及易燃易爆的安全隱患不容忽視。

　　為了讓下游“安心”，儲能廠商不遺余力地加碼安全。搭載液冷系統(tǒng)、Pack級安全等成為儲能新品的常見宣傳點。

　　前者相對風冷系統(tǒng)而言，換熱效率更高，降低熱失控的風險，能夠提高電池的使用壽命和安全性;后者順應了今年7月即將實施的《電化學儲能電站安全規(guī)程》國家標準要求，給每個電池模塊單獨配置了探測器和滅火介質噴頭，以確保其安全性。

　　對于傳統(tǒng)電芯和系統(tǒng)集成廠商而言，這種轉變或許意味著成本的增加，順價更難了。但是，也有人蟄伏已久并從中找到了商機。

　　“今年我們的項目呈現出爆發(fā)式增長。初步預計，上半年業(yè)績同比增長了3到5倍。”美克生能源董事長魏瓊將其業(yè)務的爆發(fā)歸功于下游需求增長和企業(yè)自身技術積累。

　　美克生能源的核心技術可以理解為為鋰電池做“血液檢測”，用數據判斷“潛在病癥”。依托預診斷技術，公司推出的電池預診斷系統(tǒng)(PSS)，既能提前15天預警安全問題，又解決了電池“短板效應”，通過提高儲能系統(tǒng)一致性延長電池壽命。魏瓊告訴記者，現在PSS可以在電池標定壽命基礎上，讓整個系統(tǒng)壽命再延長20%。

　　“我國新能源發(fā)展的‘上半場’是聚焦新能源的制造業(yè)，而新能源的優(yōu)化運營將成為‘下半場’的重要內容。對于我們來說，通過儲能加數字能源手段，攻堅新能源下半場的核心技術，把新能源下半場的核心運營做到極致，正是目前關注和發(fā)力的方向。”魏瓊說。

　　業(yè)績猛增，同時保持可觀利潤的企業(yè)，分散在以“安全”為核心的產業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)。第一財經記者發(fā)現，這些企業(yè)大多精耕技術多年，在近兩年出現爆發(fā)式增長。

　　“前年儲能在我們整體銷售份額占比大約是30%，去年占了60%左右，今年預計要占到80%到90%。這方面的毛利率也比較可觀，基本維持在15%左右。”及安盾華東大區(qū)儲能事業(yè)部銷售總監(jiān)陳萌告訴第一財經記者。

　　及安盾選擇的領域是儲能消防產品。目前國內儲能站使用較多的滅火介質為七氟丙烷、全氟己酮、細水霧,而及安盾主推的產品是氣溶膠。“七氟丙烷應相關規(guī)定即將全面退出中國市場，全氟己酮同樣存在對環(huán)境的不利影響，且價格較高。用水來滅火，則容易導致儲能電站內部短路，具有安全隱患。對比之下，氣溶膠具有快速、高效、無毒性和對環(huán)境友好等特點，可以瞬間抑制鋰電火，因此客戶普遍反響較好。”陳萌稱。

　　作為中國外貿出口的“新三樣”之一，鋰電池和儲能的出口是一個巨大的市場。許多企業(yè)也瞄準了該市場中的機遇。

　　陳萌表示，目前國內與儲能產品相匹配的消防產品，大多都沒有取得相應的海外認證(比如UL認證)，從而使企業(yè)主要依賴進口消防產品。經過七年的研發(fā)，及安盾已經通過UL認證的多項檢測，有望在年中通過最終認證拿到資格。屆時，將為國內的儲能企業(yè)降本增效，同時充分參與國際市場競爭。

　　一體化是突圍“解藥”嗎

　　在搶奪訂單的激烈競賽中，有儲能企業(yè)發(fā)現，單一業(yè)務、單打獨斗能做的始終有限，因此產業(yè)鏈的一體化成為支撐發(fā)展的新趨勢。這與光伏行業(yè)有著相似的邏輯，但表現卻不盡相同。

　　“單個企業(yè)從自己所熟悉的領域去發(fā)展，已經不是目前主流的創(chuàng)新形勢了?，F在更多的是要企業(yè)從整個系統(tǒng)的維度做創(chuàng)新和結盟，這樣才有競爭力。這時候，往往需要一個集成企業(yè)來牽頭，把各家的技術實力組合在一起，形成一個整體進行創(chuàng)新，使產品實現新的功能。這種模式改變了以往企業(yè)各做各的，分別站在自己的角度上進行研發(fā)，很難形成合力的局面。我們也在集中力量做這件事。”中天儲能科技有限公司董事長繆永華對第一財經記者稱。

　　不同于光伏的一體化，儲能行業(yè)極少有企業(yè)從某一個環(huán)節(jié)切入全產業(yè)鏈的生產和研發(fā)，其中包括電池電芯、儲能變流器(PCS)、能量管理系統(tǒng)(EMS)、電池管理系統(tǒng)(BMS)等。相對常見的，僅是從電芯擴展到系統(tǒng)集成業(yè)務，或者過程相反。

　　多位業(yè)界人士告訴記者，這里既有系統(tǒng)成本分布不均的原因，也與電子環(huán)節(jié)專業(yè)壁壘較高有關。在儲能系統(tǒng)的成本中，通常情況下電芯占比約60%，儲能變流器占比約15%，能量管理系統(tǒng)成本占比約10%，電池管理系統(tǒng)占比約5%。

　　繆永華表示，把業(yè)務從系統(tǒng)集成擴展到電池電芯的企業(yè)，主要訴求是把儲能產品的成本和安全牢牢掌握在自己手上，畢竟電芯在成本的占比超過一半，也是產品安全的根源所在。反行之，把業(yè)務從電池電芯擴展到系統(tǒng)集成的企業(yè)，則主要是考慮到貼近真正的終端市場用戶，把握行業(yè)發(fā)展方向，方便及時作出調整。不過，這也使得系統(tǒng)集成賽道愈發(fā)“內卷”。

　　無獨有偶，西安新艾電氣技術有限公司創(chuàng)始人倪同也在呼吁行業(yè)的聯合和結盟，他提出了“拼圖共享”的概念。

　　“我們提倡的是每個企業(yè)要把自己最擅長的、最拿手的絕活做好，而不是什么都要干，求全求大或者全壟斷。在資本瘋狂涌入、企業(yè)紛紛跨界的背景下，我們認為這種方式是一種冷靜的應對。在拼圖共享之前，還有一個重要的前提是聚焦價值。同樣是做儲能，有人覺得高效率就是價值，有人覺得高安全是價值，而我們認為長壽命是價值。如果在價值層面達成一致，那么企業(yè)間就能夠進行有效協作。”倪同對第一財經記者稱。

　　他舉了一個例子，在儲能系統(tǒng)當中，除了電芯之外，目前市場上也很難找到壽命長達15年以上的某些部件，比如泵閥、風扇。為此，儲能系統(tǒng)必須額外配備有效的運維管理和監(jiān)控，無形中又增加了系統(tǒng)成本。如果生產這些易損件的企業(yè)認同長壽命的價值，將部件做到儲能系統(tǒng)全生命周期內無需更換，那么這將共同打開一個新的業(yè)務市場。

　　對于行業(yè)是否會進入一家通吃的垂直整合階段，倪同認為，這種情況往往發(fā)生在行業(yè)早期階段，供應鏈安全問題沒有解決，企業(yè)擔心斷供所以必須親自上陣。但是目前儲能市場競爭相當充分，行業(yè)已經進入精細分工的階段，企業(yè)的業(yè)務核心是找準價值生態(tài)位。這時，企業(yè)即使想擴大涉足版圖也傾向于通過資本的方式鏈接，例如入股產業(yè)鏈上的某家企業(yè)，而非以主業(yè)進軍的形式，犧牲核心戰(zhàn)略能力。