在產(chǎn)業(yè)深度升級(jí)和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，千行百業(yè)邁入了從信息化向智能化發(fā)展的全新時(shí)代，進(jìn)入了一個(gè)上限更高、空間更大的數(shù)字化全新領(lǐng)域。面對(duì)智能時(shí)代新機(jī)遇，華為發(fā)現(xiàn)，政企客戶(hù)正面臨著“新數(shù)字鴻溝”的挑戰(zhàn)，一方面是行業(yè)與信息化、數(shù)字化之間的鴻溝，另一方面則是從個(gè)體到組織的數(shù)字普及率與發(fā)展差距的鴻溝。
為彌合“新數(shù)字鴻溝”，讓數(shù)字世界與物理世界深度融合，實(shí)現(xiàn)數(shù)字孿生;讓聯(lián)接和智能成為人人平等的權(quán)利，促進(jìn)社會(huì)均衡發(fā)展。5月17日，以“因聚而生 有能有為”為主題的“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2021”在深圳會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。華為與現(xiàn)場(chǎng)近兩萬(wàn)名生態(tài)伙伴一起，構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關(guān)系”，攜手跨越新數(shù)字鴻溝，邁向萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。
共成長(zhǎng) 同發(fā)展
生態(tài)是華為與萬(wàn)千伙伴共同發(fā)展的沃土。在過(guò)去的十多年中，華為生態(tài)始終順應(yīng)行業(yè)和客戶(hù)的需求變化，提供具備競(jìng)爭(zhēng)力和深度價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。而在歷史的機(jī)遇面前，企業(yè)數(shù)字化發(fā)展空間巨大，但道路卻并不平坦。因此，與過(guò)去匹配的生態(tài)模式也應(yīng)當(dāng)做出變化并順應(yīng)新時(shí)代需求加速成長(zhǎng)。
華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍
華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍在主題演講中表示：華為堅(jiān)持被集成，做少數(shù)項(xiàng)目的集成是為了支持長(zhǎng)期的被集成。面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能面臨的挑戰(zhàn)，一是要變革現(xiàn)有合作伙伴體系，二是升級(jí)數(shù)字技術(shù)生態(tài)，才能助力數(shù)字化健康快速發(fā)展，攜手生態(tài)共贏未來(lái)。在行業(yè)生態(tài)上，過(guò)去以通路型伙伴為主的生態(tài)體系應(yīng)向能力型伙伴體系轉(zhuǎn)變，才能適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的新變革，為行業(yè)和客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。
“2+4+1”：構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關(guān)系”
華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在《因聚而生 有能有為》的演講中表示：未來(lái)10年，隨著社會(huì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變持續(xù)釋放巨大生產(chǎn)力，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值空間將無(wú)比廣闊。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的未來(lái)，華為和生態(tài)伙伴要共同構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的供需關(guān)系，做到“2個(gè)聚焦，4個(gè)改變”，堅(jiān)持“1個(gè)基調(diào)”。
在需求側(cè)，之前的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例已讓市場(chǎng)充分認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)型是謀求進(jìn)一步發(fā)展的有效途徑，而這一途徑是可以被復(fù)制、借鑒和活學(xué)活用的。因此，無(wú)論城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是企業(yè)、組織，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)空間都空前巨大的。
在供給側(cè)，從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品組合優(yōu)化，再到場(chǎng)景化解決方案，亟需用豐富且確定的Offering來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)更豐富且不確定的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，以打開(kāi)全新的價(jià)值新空間。
在會(huì)上，吳輝進(jìn)一步闡述了全新的生態(tài)“2+4+1”戰(zhàn)略：
2個(gè)聚焦：
1) 做深做透行業(yè)，在數(shù)字空間中探索并形成千行百業(yè)、萬(wàn)千場(chǎng)景的各種標(biāo)準(zhǔn);
2) 加大地市投入，在城市、地市、區(qū)縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手。
4個(gè)改變：
1) 將存在不確定性的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”抽象為基礎(chǔ)架構(gòu)、場(chǎng)景化、上云、數(shù)字化架構(gòu)、業(yè)務(wù)變革等5類(lèi)確定性的Offering，通過(guò)確定而豐富的offering來(lái)滿(mǎn)足各類(lèi)型轉(zhuǎn)型客戶(hù)的多樣化需求;
2) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全周期沒(méi)有終點(diǎn)，因此交付與運(yùn)營(yíng)能力的構(gòu)建和方案的迭代升級(jí)是支持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型需求滾動(dòng)發(fā)展和生態(tài)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵;
3) 對(duì)伙伴能力進(jìn)行評(píng)估與分級(jí)，推進(jìn)交易型伙伴體系向能力型伙伴體系的轉(zhuǎn)型;
4) 在中國(guó)區(qū)成立人才發(fā)展部，幫助伙伴打通“知識(shí)-技能-產(chǎn)能”的轉(zhuǎn)化過(guò)程，并加大對(duì)高校ICT培訓(xùn)的資源投入，為伙伴提供充沛的人才供給。
1個(gè)基調(diào)：
堅(jiān)守“以客戶(hù)為中心”的核心價(jià)值觀(guān);通過(guò)機(jī)制、組織、平臺(tái)等支持各類(lèi)伙伴高效協(xié)同;在公平公正、陽(yáng)光透明的基礎(chǔ)上守護(hù)各方利益，共贏數(shù)字化轉(zhuǎn)型新空間。
由此，華為及整個(gè)生態(tài)才能在未來(lái)的變革中持續(xù)為客戶(hù)帶來(lái)更有價(jià)值的產(chǎn)品、方案和服務(wù)，以自身的轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值與成長(zhǎng)。到2025年，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)的目標(biāo)是2600億，華為希望在這個(gè)基礎(chǔ)上與生態(tài)伙伴一起共創(chuàng)超過(guò)萬(wàn)億的價(jià)值新空間。
共筑行業(yè)智能體 共贏行業(yè)數(shù)字化
當(dāng)前，政企行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)提速，但轉(zhuǎn)型過(guò)程卻不是“一蹴而就”的。對(duì)此，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁何達(dá)炳在演講中表示：目前行業(yè)數(shù)字化可劃分為5個(gè)級(jí)別：L1信息化增強(qiáng)，L2場(chǎng)景數(shù)字化，L3業(yè)務(wù)數(shù)字化，L4數(shù)據(jù)資產(chǎn)化和L5數(shù)字化變革。為了更好地滿(mǎn)足處于不同階段的行業(yè)客戶(hù)轉(zhuǎn)型需求，華為攜手合作伙伴提供5類(lèi)Offering，即面向L1級(jí)客戶(hù)提供領(lǐng)先的ICT技術(shù)，面向L2級(jí)客戶(hù)提供行業(yè)場(chǎng)景化的產(chǎn)品組合能力和云/管/邊/端架構(gòu)能力，面向L3客戶(hù)級(jí)提供業(yè)務(wù)上云能力(應(yīng)用使能、數(shù)據(jù)使能、AI使能)，面向L4級(jí)客戶(hù)提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化能力，并推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化;面向L5級(jí)客戶(hù)提供數(shù)字化咨詢(xún)與集成能力，以及輔助運(yùn)營(yíng)能力。
而這五類(lèi)Offering背后的關(guān)鍵基石，正是2020年華為針對(duì)政企智能升級(jí)發(fā)布的開(kāi)放技術(shù)參考架構(gòu)“智能體”——包括智慧應(yīng)用、智能中樞、智能鏈接、智能交互四層，將聯(lián)接、計(jì)算、云、AI、和行業(yè)應(yīng)用有效協(xié)同，形成開(kāi)放兼容、穩(wěn)定成熟的基礎(chǔ)支撐技術(shù)體系，不僅是政企客戶(hù)智能升級(jí)的參考架構(gòu)，更將助力華為與伙伴們共同打造更多的場(chǎng)景化解決方案，助力政企行業(yè)客戶(hù)加速實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，創(chuàng)造更廣闊的行業(yè)新價(jià)值。
十年風(fēng)雨同舟路 價(jià)值共生贏未來(lái)
從2011年至今，華為攜手生態(tài)發(fā)展已超十年，華為通過(guò)各方面加大投入，帶來(lái)業(yè)務(wù)的規(guī)模增長(zhǎng)：截至2020年，與華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)發(fā)生交易的合作伙伴數(shù)量超過(guò)11000家，與ISV伙伴發(fā)布的聯(lián)合解決方案超過(guò)1600個(gè)，地市業(yè)務(wù)增長(zhǎng)45%，中國(guó)區(qū)華為認(rèn)證的證書(shū)數(shù)量達(dá)到30多萬(wàn)張。而面對(duì)下一個(gè)十年，華為給出的答案是構(gòu)建能力型生態(tài)，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值成長(zhǎng)。
構(gòu)建能力型生態(tài)
對(duì)此，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁楊文池在主題演講中表示：面對(duì)未來(lái)的諸多不確定性，華為要構(gòu)建確定的生態(tài)能力，打造“生態(tài)協(xié)同”的立方體。具體來(lái)講，在垂直維度，“向上”通過(guò)能力型伙伴(咨詢(xún)/總集/解決方案)共筑行業(yè)數(shù)字化場(chǎng)景創(chuàng)新。“向下”加大地市伙伴( OC/分銷(xiāo))合作，共同拓寬長(zhǎng)尾空間;在“水平”維度，通過(guò)人才生態(tài)，打通“知識(shí)-技能-產(chǎn)能”人才供應(yīng)鏈，為生態(tài)伙伴注入源源不斷的ICT人才;通過(guò)投資、融資伙伴，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目提供資金和運(yùn)營(yíng)支持。在“時(shí)間”維度，通過(guò)持續(xù)e+數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)和“陽(yáng)光透明、公平公正”生態(tài)秩序維護(hù)為生態(tài)保駕護(hù)航。
大會(huì)上，華為特別邀請(qǐng)了重要的能力型伙伴，中國(guó)通服智慧城市首席專(zhuān)家、中通服咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)研究院有限公司副總經(jīng)理郁建生，北明軟件有限公司副總裁許紅濤，從伙伴角度分享和探討全新時(shí)代的共贏空間和更多生態(tài)可能。
生態(tài)·盛放：25000+平米展廳 & 30+分論壇 & 10+行業(yè)重磅發(fā)布
此次大會(huì)的展廳面積達(dá)25000多平米，是華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)史上面積最大的展廳，同時(shí)以三元協(xié)同，共創(chuàng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型價(jià)值為設(shè)計(jì)理念，專(zhuān)設(shè)生態(tài)館、產(chǎn)業(yè)館、行業(yè)館三大展館。其中生態(tài)館集中呈現(xiàn)了100+生態(tài)伙伴和80+平臺(tái)支撐能力，詮釋了華為如何與伙伴攜手共生共進(jìn);產(chǎn)業(yè)館則帶來(lái)了覆蓋超過(guò)20+子產(chǎn)品線(xiàn)的250+個(gè)展點(diǎn)，以互動(dòng)體驗(yàn)的形式全面展現(xiàn)科技創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力，夯實(shí)了價(jià)值創(chuàng)造的基石;行業(yè)館以覆蓋超過(guò)40+子行業(yè)，攜手200+伙伴聯(lián)合打造的270+個(gè)展點(diǎn)和漸進(jìn)式體驗(yàn)點(diǎn)，詮釋了如何以場(chǎng)景深耕探索，共創(chuàng)行業(yè)新價(jià)值。
大會(huì)下午進(jìn)行的30+場(chǎng)分論壇也是異常火爆，生態(tài)伙伴在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行充了分的創(chuàng)新能力、場(chǎng)景與解決方案交流，共探獲取更大價(jià)值的“捷徑”;同時(shí)還密集舉辦了數(shù)十場(chǎng)重磅簽約和聯(lián)合創(chuàng)新發(fā)布，包括與“能力型”伙伴的簽約，新品、戰(zhàn)略以及覆蓋數(shù)字政府、公共安全、金融、制造、交通、醫(yī)療等10+行業(yè)的創(chuàng)新解決方案的發(fā)布等等，展現(xiàn)了生態(tài)強(qiáng)勁的生命力。
人之有能有為，使羞其行，而邦其昌。
十四五規(guī)劃指明，未來(lái)要加快數(shù)字化發(fā)展、建設(shè)數(shù)字中國(guó)。在歷史機(jī)遇面前，政企數(shù)字化發(fā)展空間巨大，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路卻并不平坦。面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能面臨的挑戰(zhàn)，既要升級(jí)現(xiàn)有合作伙伴體系，將傳統(tǒng)的通路型伙伴為主的生態(tài)體系，升級(jí)為能力伙伴體系，也要升級(jí)數(shù)字技術(shù)生態(tài)，助力數(shù)字化健康快速發(fā)展，攜手生態(tài)共贏未來(lái)。
未來(lái)，時(shí)代在變，需求在變，數(shù)字化的含義在變;但在成長(zhǎng)的道路上，價(jià)值的重要性不變，生態(tài)的基調(diào)不變。華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)將在這一賽道上持續(xù)深耕，在全新“2+4+1”生態(tài)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，與更多能力型伙伴邁入新征程，建立長(zhǎng)期價(jià)值合作。
評(píng)論