“干就干最好，爭(zhēng)就爭(zhēng)第一?！毙扉L(zhǎng)軍是個(gè)做事情雷厲風(fēng)行、敢想敢干的人。他堅(jiān)信世界上只有想不到、沒(méi)有做不到的事。
2019年，徐長(zhǎng)軍被任命為山東電建一公司檢修運(yùn)維公司總經(jīng)理，歷經(jīng)三年時(shí)間，他憑借一套獨(dú)到的狼性文化理念，打造了一支召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)的狼性團(tuán)隊(duì)，做大做強(qiáng)公司業(yè)務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中闖出了一片新天地。
視覺(jué)敏銳 善抓機(jī)會(huì)
做小就做沒(méi)，做大就做強(qiáng)。徐長(zhǎng)軍剛上任時(shí)，年?duì)I業(yè)收入不到3億元，承攬的多是“散弱小”項(xiàng)目，盈利能力不足，根本無(wú)法和業(yè)內(nèi)有實(shí)力的公司竟?fàn)帯?/p>
落后就要被動(dòng)挨打，徐長(zhǎng)軍下決心一定要改變這種局面，他奔波于全國(guó)多個(gè)電廠進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研，不辭勞苦的和客戶溝通交流。憑借自己多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力，他在電廠廢水處理、節(jié)能提效、供熱改造、海水淡化、國(guó)產(chǎn)DCS改造等方面嗅到了先機(jī)，看到了將來(lái)的市場(chǎng)前景。
他理清思路，搶抓機(jī)遇，主動(dòng)出擊，組織開(kāi)發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)走出去，深入了解客戶需求，站在客戶的角度考慮思考并解決問(wèn)題。機(jī)會(huì)從來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，徐長(zhǎng)軍終于贏得了一個(gè)又一個(gè)客戶的認(rèn)可，迅速占領(lǐng)了檢修市場(chǎng)，同時(shí)技改業(yè)務(wù)穩(wěn)步提高。時(shí)間到了2019年底，短短一年時(shí)間，檢修運(yùn)維公司取得了新簽合同和營(yíng)業(yè)收入雙翻番的好成績(jī)。
徐長(zhǎng)軍沒(méi)有安于現(xiàn)狀，而是制定了更高的目標(biāo)，要致力于讓檢修運(yùn)維公司成為國(guó)內(nèi)一流的電源檢修、維護(hù)、技改和新能源為一體的綜合性工程公司。
他搶抓“雙碳”戰(zhàn)略機(jī)遇期，緊盯國(guó)家煤電機(jī)組升級(jí)改造政策，制訂了“檢修、技改穩(wěn)市場(chǎng)，維護(hù)、新能源創(chuàng)新高，新興業(yè)務(wù)譜新篇”的戰(zhàn)略定位，在鞏固檢修、技改業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大維護(hù)、新能源業(yè)務(wù)規(guī)模，積極培育氫能、儲(chǔ)能等新興業(yè)務(wù)。
他提出樹(shù)立“沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有飯碗”的危機(jī)意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部要有“俯下身、邁開(kāi)腿、走出去”的勇氣主動(dòng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，鼓勵(lì)員工參與到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中來(lái)，形成全員聯(lián)動(dòng)氛圍。堅(jiān)持“以客戶為中心”，建立分層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，要求領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)與地方政府、重點(diǎn)客戶的高層交流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、區(qū)域、項(xiàng)目部分層級(jí)對(duì)接、培育客戶。他強(qiáng)調(diào)各級(jí)管理人員要樹(shù)立“履約就是最好的開(kāi)發(fā)”理念，從項(xiàng)目跟蹤到履約、質(zhì)量回訪做好項(xiàng)目全壽命周期各個(gè)環(huán)節(jié)管控。
深耕細(xì)作雖辛苦，化繭成蝶終有時(shí)！截至2021年底，徐長(zhǎng)軍領(lǐng)導(dǎo)的檢修運(yùn)維公司實(shí)現(xiàn)新簽合同額16.01億元，年度內(nèi)共中標(biāo)119個(gè)檢修維護(hù)項(xiàng)目、8個(gè)EPC項(xiàng)目、62個(gè)施工項(xiàng)目，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)額穩(wěn)步提升，公司實(shí)力躋身于國(guó)內(nèi)同類(lèi)優(yōu)秀行列。
徐長(zhǎng)軍說(shuō)“檢修運(yùn)維人要增強(qiáng)市場(chǎng)敏感性，眼觀六路，耳聽(tīng)八方，善于捕捉、發(fā)掘、跟蹤和分析市場(chǎng)信息，善于抓住稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。要善于攻關(guān)，善于溝通，善于把現(xiàn)有客戶變成檢修運(yùn)維市場(chǎng)的永久信息庫(kù)”。
市場(chǎng)導(dǎo)向 善作善戰(zhàn)
隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，檢修運(yùn)維公司如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，保持開(kāi)發(fā)、營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)水平逐年遞增，做到可持續(xù)發(fā)展成展，成為擺在徐長(zhǎng)軍面前的重要課題。
徐長(zhǎng)軍意識(shí)到，公司要轉(zhuǎn)型發(fā)展，必須樹(shù)立“企業(yè)家”思維，不能僅停留在“干項(xiàng)目”的階段，要向“管企業(yè)”的思維轉(zhuǎn)變，必須強(qiáng)化自身能力建設(shè)，勇于探索創(chuàng)新管理模式，以智慧應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)，使企業(yè)處于不敗之地。
在組織機(jī)構(gòu)模式上，他有效整合資源，優(yōu)化調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，接照分公司+區(qū)域事業(yè)部+項(xiàng)目部的模式，形成專業(yè)管理、三級(jí)管控模式，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)由總部統(tǒng)籌策劃，項(xiàng)目履約由各區(qū)域事業(yè)部和項(xiàng)目部資源共享，最大限度的發(fā)揮出組織機(jī)構(gòu)的界面清晰、縱向到邊、橫向關(guān)聯(lián)的效能作用。
合同履約是過(guò)程，盈利才是目的，在成本管控上，他緊緊圍繞“價(jià)值創(chuàng)造”做文章，項(xiàng)目中標(biāo)后進(jìn)行成本預(yù)算分析，設(shè)置項(xiàng)目成本控制線，項(xiàng)目管理人員樹(shù)立大經(jīng)營(yíng)管理理念，嚴(yán)控過(guò)程把控，形成以成本為導(dǎo)向、履約為手段的項(xiàng)目管理思路。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命力，只有那些不安于現(xiàn)狀，敢于打破常規(guī)，具有創(chuàng)造力的人才能使企業(yè)獲得源源不斷向前發(fā)展的動(dòng)力。創(chuàng)新是常態(tài)的，創(chuàng)新是無(wú)止境的，徐長(zhǎng)軍始終重視創(chuàng)新工作的開(kāi)展。
在管理創(chuàng)新方面，他推行班子成員任期制及契約化管理，推行維護(hù)項(xiàng)目“項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，推行薪酬分配制度，真正實(shí)現(xiàn)“業(yè)績(jī)升、薪酬升，業(yè)績(jī)降、薪酬降”。推行社會(huì)勞務(wù)用工統(tǒng)籌管理，挖掘社會(huì)資源用工潛力，在全公司范圍內(nèi)作為典型案例推廣。在科技創(chuàng)新方面，始終堅(jiān)持以“創(chuàng)新型企業(yè)”建設(shè)為中心，創(chuàng)建創(chuàng)新工作室，完善科技創(chuàng)新體系，強(qiáng)化科技研發(fā)和成果應(yīng)用。
三年期間，創(chuàng)新工作室共產(chǎn)出成149項(xiàng)科技成果，其中關(guān)鍵技術(shù)成果3項(xiàng)，工法9項(xiàng)，科技進(jìn)步獎(jiǎng)5項(xiàng)，專利58項(xiàng)，QC成果74項(xiàng)。攻關(guān)的《超大型海水淡化裝置關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用》榮獲中國(guó)安裝協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，《汽輪機(jī)軸系中心找正方法》專利榮獲中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)公司專利成果國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)“零突破”，檢修運(yùn)維公司的創(chuàng)新能力正從量變向質(zhì)變發(fā)展。
徐長(zhǎng)軍說(shuō)“檢修運(yùn)維市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，管理模式更不可能一成不變，唯有智慧應(yīng)對(duì)，開(kāi)拓創(chuàng)新才能求生存。要用心做事，始終把搶抓市場(chǎng)放在首位，始終把發(fā)揮資源的最大效率放在首位，始終把降本增效放到首位”。
敢于勝利 善于勝利
徐長(zhǎng)軍對(duì)待工作有種永不服輸?shù)膭蓬^，什么困難的事情到了他那里總能夠找到解決的辦法，有一種“能干事，會(huì)干事，干成事”的精神。他總是說(shuō)做工作要勇于亮劍，敢于直面問(wèn)題，勇于破解難題。
華電萊州電廠百萬(wàn)機(jī)組供熱項(xiàng)目，按計(jì)劃要求2021年1月1日供熱。由于招標(biāo)時(shí)間拖后，2020年9月下旬才進(jìn)行招標(biāo)，完成招標(biāo)后從首站樁基開(kāi)始施工到供熱總工期僅剩3個(gè)月時(shí)間，比正常工期壓縮了3個(gè)月。
所有人都認(rèn)為這是根本完不成的任務(wù)，許多投標(biāo)單位都望而卻步。徐長(zhǎng)軍卻不服輸，經(jīng)過(guò)分析論證后毅然決定投標(biāo)，基于業(yè)主對(duì)他的信任在合理報(bào)價(jià)的情況下中標(biāo)該項(xiàng)目。項(xiàng)目中標(biāo)后，徐長(zhǎng)軍親自帶隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)策劃場(chǎng)地布置和資源調(diào)配，項(xiàng)目迅速開(kāi)展工作。
施工過(guò)程中他雖然不在現(xiàn)場(chǎng)，但現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié)都了如指掌，都在他的掌控之內(nèi)。他催首站內(nèi)的地面大型設(shè)備提前到場(chǎng)，待設(shè)備基礎(chǔ)和框架基礎(chǔ)同時(shí)施工完后把設(shè)備吊裝就位，后續(xù)地面以上框架繼續(xù)施工。他提出將混凝土樓板改為鋼梁支撐壓型板底模型式，提高了工作效率。由于第二層結(jié)構(gòu)沒(méi)有樓板，為了能夠先把地面設(shè)備交安裝，他改進(jìn)施工方法，在第二層框架梁上鋪上間隔2米鋪一層工字鋼，2層與三層之間加裝臨時(shí)支撐，在工字鋼上搭架管進(jìn)行三層的鋼筋模板施工。
現(xiàn)場(chǎng)按照他的方法施工果然大大縮短了土建交安裝時(shí)間，第一層12月6日交安裝，第二層12月13日交安裝，第二層拆除時(shí)動(dòng)員全部施工管理人員冒著嚴(yán)寒風(fēng)雪天氣一天一夜全部把第二層排架拆除完。項(xiàng)目到了安裝高峰期，徐長(zhǎng)軍到現(xiàn)場(chǎng)坐陣指揮，制訂了管道提前預(yù)制、大件設(shè)備集中吊裝、先主線后輔助的設(shè)備安裝方案，設(shè)備、管道、電氣、熱控緊張有序的推進(jìn)。
天氣溫度雖然都降到了零下19度，但他除了吃飯時(shí)間一天都盯在現(xiàn)場(chǎng)，為現(xiàn)場(chǎng)解決了一個(gè)個(gè)難題。在他的帶動(dòng)下，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度快速推進(jìn)，于12月28日完成了首站供熱目標(biāo)，比計(jì)劃工期投前了3天，創(chuàng)造了供熱首站最短安裝工期的紀(jì)錄。
業(yè)主對(duì)徐長(zhǎng)軍團(tuán)隊(duì)提前完成供熱目標(biāo)，保障了萊州市民的供暖非常信服，直豎大拇指。正是因?yàn)檫@次良好的履約，奠定了檢修運(yùn)維公司和萊州電廠的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)。
徐長(zhǎng)軍說(shuō)“檢修運(yùn)維人就要有狼的野性，要敢于勝利，才能善于勝利。對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)待工作中的問(wèn)題，對(duì)待前進(jìn)道路上的各種困難險(xiǎn)阻，要勇于出擊，敢于應(yīng)戰(zhàn)，善于勝利。檢修運(yùn)維人始終是永無(wú)止境的拼搏者、探索者、勝利者”。
契而不舍 百折不回
在徐長(zhǎng)軍看來(lái)，付出不一定有回報(bào)，不付出肯定沒(méi)有回報(bào)。作為管理者，要堅(jiān)守陣地，做事情要勇往直前，絕不退縮，不到最后時(shí)刻不能放棄。危機(jī)中創(chuàng)新機(jī)，于變局中開(kāi)新局。
國(guó)家能源海陽(yáng)核能供熱工程，是國(guó)內(nèi)首個(gè)零碳示范項(xiàng)目。2020年12月份，為了檢修運(yùn)維公司能夠進(jìn)入核電市場(chǎng)，徐長(zhǎng)軍和總包方經(jīng)過(guò)深入溝通交流，順利拿到了該項(xiàng)目施工標(biāo)段。沒(méi)想到項(xiàng)目剛開(kāi)始就遇到了麻煩，核電管理程序要求嚴(yán)格，每項(xiàng)工作開(kāi)工前需要做一系列的準(zhǔn)備工作，所有準(zhǔn)備工作經(jīng)層層驗(yàn)收合格后方可放行。
由于項(xiàng)目管理人員都沒(méi)與與過(guò)核電建設(shè)，對(duì)相關(guān)程序不熟悉，造成準(zhǔn)備工作不充分來(lái)回返工，使多個(gè)單項(xiàng)工作拖延時(shí)間較長(zhǎng)。另外由于核電項(xiàng)目對(duì)施工隊(duì)伍人員素質(zhì)要求較高，具備條件的施工人員難以組織，且現(xiàn)場(chǎng)施工效率低，造成人員成本投入大，只要聽(tīng)說(shuō)核電施工隊(duì)伍都不愿參與?！白员茷橥?，他逼為臣，不逼為奴”。徐長(zhǎng)軍沒(méi)有被困難嚇到，和項(xiàng)目部管理人員、施工隊(duì)伍負(fù)責(zé)人座談交流，說(shuō)只要接了這個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論再大的困難也不能服輸，檢修運(yùn)維團(tuán)隊(duì)沒(méi)于沒(méi)有吃不了的苦，沒(méi)有克服不了的困難。
他鼓勵(lì)大家有機(jī)會(huì)參與核電管理，對(duì)公司和個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一次提升管理的機(jī)會(huì)，大家要改變思路，主動(dòng)學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)，干好核電項(xiàng)目，向業(yè)主證明我們的能力。在徐長(zhǎng)軍的要求和策劃下，所有管理員都主動(dòng)利用晚上的時(shí)間學(xué)習(xí)核電管理制度和業(yè)務(wù)流程，主動(dòng)和業(yè)主的管理技術(shù)人員請(qǐng)教，施工隊(duì)伍也積極組織各類(lèi)技能培訓(xùn)。
經(jīng)過(guò)在家不斷的在學(xué)中干，在干中學(xué)，使工程逐步進(jìn)入正軌，2021年11月9日項(xiàng)目正式投用，海陽(yáng)市區(qū)實(shí)現(xiàn)核能供熱全覆蓋，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)“零碳”供暖工程，工程被評(píng)為“央企十大超級(jí)工程”。業(yè)主發(fā)來(lái)表?yè)P(yáng)信對(duì)項(xiàng)目部的優(yōu)異表現(xiàn)全體人員的辛勤付出和努力表示感謝和贊揚(yáng)，進(jìn)一步提升了公司品牌影響力。
徐長(zhǎng)軍說(shuō)“緊盯目標(biāo)不放松，鍥而不舍，不屈不撓。檢修運(yùn)維人必須具有這種寶貴的品質(zhì)。忍耐就是英雄，堅(jiān)持就是勝利，困難和苦難就是成功的階梯。無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是運(yùn)作項(xiàng)目，一旦確定目標(biāo)，就是追得上、抓得住、打得贏，不達(dá)目標(biāo)決不罷休”。
同向同力 共攘共進(jìn)
在檢修運(yùn)維公司的每次重要會(huì)議上，徐長(zhǎng)軍都會(huì)和大家共同唱起歌曲“團(tuán)結(jié)就是力量”。在他看來(lái)，檢修運(yùn)維人要有團(tuán)隊(duì)精神，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要聚人氣，有凝聚力，有執(zhí)行力。大家要心向一塊想，勁兒向一塊使，為了一個(gè)共同目標(biāo)向前進(jìn)。管理無(wú)邊境，他要求部門(mén)之間要打破部門(mén)墻，要有互補(bǔ)精神，相互補(bǔ)短板，相互補(bǔ)臺(tái)，不能拆臺(tái)，相互欣賞，共同促進(jìn)。
他重視工作效率管理，提倡要管理人員學(xué)會(huì)管理時(shí)間，合理規(guī)劃工作計(jì)劃，問(wèn)題處理不過(guò)夜，做到條理清晰，規(guī)范快捷。在做具體工作上，他提出了“畫(huà)圓”理論，就是事無(wú)大小都要用心去做，一定要做圓滿，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，一追到底，不達(dá)目的不罷休。
他高度重視黨建工作，帶頭開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育，始終把黨建和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相給合，黨政工團(tuán)齊發(fā)力，不斷激活干部職工的向心力和凝聚力。做為一名共產(chǎn)黨員，他充分發(fā)揚(yáng)黨員干部的先鋒模范帶頭作用，要求別人做的事情，自己帶頭做好。
他要求所有的項(xiàng)目管理人員都打開(kāi)微信共享運(yùn)動(dòng)，大家在群內(nèi)互相監(jiān)督，目的一是提倡健康運(yùn)動(dòng)提高身體素質(zhì)，二是讓項(xiàng)目管理人員忙起來(lái)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督和協(xié)調(diào)。他首先以身做則，每天無(wú)論是在公司上班還是出差，都堅(jiān)持早起快走鍛煉。
他鼓勵(lì)廣大員工多進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，三年間黨員由35名發(fā)展到59名，黨組織隊(duì)伍不斷壯大。他提倡從自己做起，干一天就努力一天，快樂(lè)工作，快樂(lè)生活。在他的帶領(lǐng)下，檢修運(yùn)維公司全體職工凝心聚力，朝著一個(gè)方向努力，為了個(gè)人和公司的發(fā)展拼搏奉獻(xiàn)。
徐長(zhǎng)軍說(shuō)“檢修運(yùn)維人既要敢于單打獨(dú)斗，更要善于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，要大力倡導(dǎo)狼群的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)嚴(yán)明的紀(jì)律性、高度的組織性。要識(shí)大體、顧大局、細(xì)分工、強(qiáng)合作，目標(biāo)一致，凝心聚力，用團(tuán)隊(duì)的力量決勝市場(chǎng)”。
多年來(lái)，徐長(zhǎng)軍堅(jiān)持以“狼性文化”為指引，帶領(lǐng)著檢修團(tuán)隊(duì)以勇攀高峰、無(wú)畏前行的態(tài)度，逢山開(kāi)路，遇水搭橋，錨定目標(biāo)，篤行實(shí)干，在開(kāi)拓多元化市場(chǎng)的大潮中乘風(fēng)破浪，砥礪前行！
評(píng)論