“事業(yè)不是喊出來(lái)的，而是干出來(lái)的?！?/p>

他如是說(shuō)，如是做。從印度恒河畔到巴西伊瓜蘇，一萬(wàn)四千余公里的航程記錄著他作為電建人的輾轉(zhuǎn)和成長(zhǎng)；從工程技術(shù)管理到前端市場(chǎng)開拓再到項(xiàng)目整體履約，多重角色的轉(zhuǎn)變承載著他作為電建人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

他就是山東電建一公司巴西公司副總經(jīng)理馬東雷，入職17年，扎根國(guó)際13年，先后參加了印度BALCO 4×300MW電廠項(xiàng)目、巴西美麗山一期、二期特高壓直流輸電線路等項(xiàng)目的建設(shè)，現(xiàn)任山東一建巴西公司副總經(jīng)理、中廣核巴西TN風(fēng)電項(xiàng)目經(jīng)理。他銳意進(jìn)取、苦干實(shí)干，在崗位上揮灑熱血，用奮斗書寫華章。憑借自己的付出和努力，先后獲得了公司技術(shù)比武電氣高壓線路專業(yè)一等獎(jiǎng)，榮獲公司“大干100天勞動(dòng)競(jìng)賽先進(jìn)個(gè)人”、“安全先進(jìn)個(gè)人”等稱號(hào)，眾多榮譽(yù)的背后是他十幾年如一日的堅(jiān)持和付出。

從“0”到“懂語(yǔ)言的技術(shù)直男”

2009年，飛赴印度，投身國(guó)際。一下飛機(jī)，熱浪撲面。周圍縈繞的陌生味道，眼前晃動(dòng)的陌生人群無(wú)不提醒他，國(guó)際之旅已開啟。尚來(lái)不及領(lǐng)略恒河畔的風(fēng)光，就坐上了擠滿人的火車奔赴項(xiàng)目駐地現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)于初涉國(guó)際項(xiàng)目的他來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言無(wú)疑是一只最大的攔路虎。

聽著R、L不分的印式英語(yǔ)，看著“老印度”們口若懸河地與業(yè)主、分包商交流工作，而自己是茶壺里煮餃子，接不上話茬，馬東雷心里很是著急。為盡快投入純英語(yǔ)的工作環(huán)境，他一邊翻閱項(xiàng)目合同文本，起草英文信函等文件，努力提升文字功底，一邊抓住各種機(jī)會(huì)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厝藛T的交流和溝通，不斷提高聽、說(shuō)能力。隨著工作的不斷深入，在不到3個(gè)月的時(shí)間里，他已然可以“自由”與業(yè)主、分包商談天說(shuō)地了。

闖過(guò)了語(yǔ)言關(guān)，他把工作的重心全部鋪到了專業(yè)管理上。在印度BALCO 4×300MW項(xiàng)目，馬東雷主要負(fù)責(zé)電氣一次高壓設(shè)備的安裝、調(diào)試工作，而一次高壓設(shè)備安裝是推進(jìn)電氣安裝、調(diào)試進(jìn)度的前提。

他深刻地認(rèn)識(shí)到，要想順利實(shí)現(xiàn)各節(jié)點(diǎn)、里程碑計(jì)劃，必須做好高壓設(shè)備安裝的提前策劃。通過(guò)細(xì)化施工計(jì)劃、編制操作性強(qiáng)的方案及措施，保證關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與里程碑的按時(shí)完成；另外，通過(guò)“游說(shuō)”印度分包商，積極動(dòng)員各類勞力資源推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展；通過(guò)加強(qiáng)雨季施工管理，確保提高現(xiàn)場(chǎng)工作效率；通過(guò)加強(qiáng)與設(shè)備廠家溝通，積極解決各類設(shè)備供貨、消缺問(wèn)題。這一系列措施為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

從“技術(shù)直男”到“經(jīng)營(yíng)達(dá)人”

馬東雷雖然是技術(shù)專業(yè)出身，但他也有著自己的經(jīng)營(yíng)之道。身兼經(jīng)營(yíng)員的他那時(shí)已有了“大經(jīng)營(yíng)”的理念，充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)是影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。為此，他制定了兩手策略：一方面嚴(yán)格控制結(jié)算，堅(jiān)持以結(jié)算控制施工質(zhì)量和施工進(jìn)度。

借助結(jié)算，督促分包商開展質(zhì)量缺陷整改工作，大大提升了整改速度和效果。同時(shí)，利用結(jié)算控制施工進(jìn)度。對(duì)于施工難度大、利潤(rùn)薄的施工項(xiàng)目，分包商往往會(huì)放慢施工進(jìn)度。

此時(shí)，他還是以結(jié)算為抓手，通過(guò)停止結(jié)算其它項(xiàng)目督促承包商保質(zhì)保量完成施工難度大、利潤(rùn)薄的項(xiàng)目，確保整體項(xiàng)目施工進(jìn)度。另一方面，他非常重視合同索賠與反索賠工作。印度業(yè)主與分包商的索賠、商務(wù)能力都很強(qiáng)，EPC承包商往往面臨被兩頭“圍堵”、前后夾擊的情況。

馬東雷深感經(jīng)營(yíng)管理的責(zé)任與壓力，他認(rèn)真、細(xì)致地收集具有索賠與反索賠疑點(diǎn)的各種信函、事件記錄，加強(qiáng)“關(guān)鍵路徑”證據(jù)的整理，建成臺(tái)帳。在他擔(dān)任經(jīng)營(yíng)員期間，不僅本專業(yè)從未發(fā)生過(guò)大的分包商索賠事件，而且還從結(jié)算、索賠中扣回分包商各類應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用，施工處的經(jīng)營(yíng)管理工作一直走在各專業(yè)的前列。

從“經(jīng)營(yíng)達(dá)人”到管理“多面手”

2013年，遠(yuǎn)渡巴西，歷練成長(zhǎng)。新的環(huán)境，新的挑戰(zhàn)，新的機(jī)遇。七年間，他先后參與了巴西美麗山一期及二期特高壓直流輸電線路等項(xiàng)目建設(shè)，一路征程一路歌。

初遇美麗山，美麗山并不美麗。2016年，山東一建巴西公司一舉拿下美麗山一期特高壓項(xiàng)目8個(gè)標(biāo)段中的3個(gè)標(biāo)段，輸電線路總里程約780公里。大部分施工點(diǎn)都位于亞馬遜雨林地區(qū)，森林覆蓋率高、雨季長(zhǎng)、道路狀況差、物資匱乏、施工條件惡劣。面對(duì)這一系列困境，時(shí)任巴西公司工程管理部主任的他并沒有被嚇倒。

他打破巴西業(yè)內(nèi)常規(guī)做法，編制詳細(xì)工作計(jì)劃，分解事項(xiàng)，細(xì)化分工，確保各項(xiàng)工作落地。白天，他和業(yè)主、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)；晚上，加班到凌晨與國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)溝通。那段日子里，各項(xiàng)目部周工程協(xié)調(diào)會(huì)、業(yè)主月度會(huì)議、各項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)隨處可見他忙碌的身影。

最終，美麗山一期項(xiàng)目提前兩個(gè)月投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造了巴西特大型電力工程建設(shè)史上的奇跡，被譽(yù)為“巴西第一條綠色清潔能源輸送高速公路”，開創(chuàng)了巴西輸電線路發(fā)展的新記錄，馬東雷就是這個(gè)記錄的見證者、創(chuàng)造者、推動(dòng)者。

參與航拍，嶄露頭角。巴西美麗山一期、二期項(xiàng)目是巴西公司首次參與的特高壓直流輸電線路項(xiàng)目，而航拍工作更是從未接觸過(guò)。面對(duì)這種未知領(lǐng)域，最初他心里是打鼓的。然而，馬東雷心里就不曾有“退卻”二字。

他靜下心來(lái)，把所有的航拍資料進(jìn)行了全面閱讀和認(rèn)真梳理，牢記每個(gè)工作步驟及技術(shù)要點(diǎn)，碰到疑問(wèn)他就及時(shí)與業(yè)主和分包商溝通并提前策劃下一步的工作。通過(guò)不斷的摸索，他成了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)航拍工作的專家，在執(zhí)行美麗山二期項(xiàng)目航怕工作時(shí)，公司所屬兩個(gè)標(biāo)段的航拍資料按時(shí)提交率100%，排在十個(gè)標(biāo)段的前兩名，拍攝效果也受到業(yè)主的一致好評(píng)，為項(xiàng)目復(fù)盤和宣傳留下了寶貴的動(dòng)態(tài)影像。

從管理“多面手”到前端市場(chǎng)開拓“先行官”

在馬東雷身上深深地烙著“拼命”兩字，他最常說(shuō)的一句話就是：“既然我們做了這個(gè)工作，就要把它做到最好”。正是這份執(zhí)著成就了他敏銳的洞察力。

2021年2月，中廣核OLINDA光伏場(chǎng)逆變器發(fā)生故障，部分元件燒壞。時(shí)任巴西公司市場(chǎng)營(yíng)銷部主任的馬東雷得知這一消息后，他意識(shí)到：如果能夠以最快速度進(jìn)行搶修，解決業(yè)主的燃眉之急，將是切入中廣核業(yè)務(wù)領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)。

他立即與業(yè)主進(jìn)行聯(lián)系，申請(qǐng)前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行援助。彼時(shí)正值巴西新冠疫情爆發(fā)的高峰期，他冒著被疫情感染的風(fēng)險(xiǎn)，與巴籍員工一起前往2200公里外的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察，分析原因，調(diào)研周圍資源，制定解決方案。

經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，業(yè)主認(rèn)為我方提交的方案最佳，能夠快速恢復(fù)光伏場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。最終，山東電建一公司順利贏得了該光伏項(xiàng)目技改任務(wù)，成功開拓了優(yōu)質(zhì)中資客戶、實(shí)現(xiàn)了新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破，為雙方后續(xù)在光伏電站剩余子陣改造上的合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

辛勤的耕耘終于迎來(lái)豐收的碩果。2021年，山東電建一公司連續(xù)中標(biāo)并簽訂了中廣核巴西光伏技改示范項(xiàng)目、EDP阿克雷輸電線路項(xiàng)目、IBS書城生物質(zhì)項(xiàng)目、中廣核巴西TN風(fēng)電站輸電線路項(xiàng)目、巴西國(guó)網(wǎng)苦咸水淡化項(xiàng)目和巴魯埃里垃圾發(fā)電項(xiàng)目，新簽合同額約為11.5億元，在“深耕巴西 開拓南美”的壯美畫卷上留下了濃墨重彩的一筆。

從市場(chǎng)開拓“先行官”到項(xiàng)目履約“掌舵人”

2021年5月，巴西中廣核光伏技改項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正式組建。馬東雷擔(dān)任該項(xiàng)目的常務(wù)副經(jīng)理兼總工。彼時(shí)，回國(guó)休假的他，雖然人在國(guó)內(nèi)，但卻心系項(xiàng)目。由于項(xiàng)目工期緊，防疫要求高，任務(wù)繁重，他積極與分包商和業(yè)主溝通、協(xié)調(diào)。

時(shí)值五一假期，但項(xiàng)目開工在即，他主動(dòng)放棄休假時(shí)間，全身心投入到與業(yè)主對(duì)施工計(jì)劃的討論和編制中。即便是在返回巴西的途中，他也一直忙于和分包商溝通、協(xié)調(diào)。正是這種認(rèn)真、超前、穩(wěn)健的策劃確保了項(xiàng)目的順利按期開工。最終，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)“零感染”疫情防控目標(biāo)的同時(shí)，提前2天出色完成了施工任務(wù)，也獲得了中廣核的信任，為雙方后續(xù)在新能源領(lǐng)域的深入合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2021年11月，公司在中廣核TN風(fēng)電站輸變電項(xiàng)目招標(biāo)中脫穎而出，成功中標(biāo)。為持續(xù)維護(hù)、深入拓展與高質(zhì)量客戶的合作關(guān)系，以現(xiàn)場(chǎng)換市場(chǎng)，為國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航，馬東雷又身負(fù)重托來(lái)到了中廣核TN風(fēng)電項(xiàng)目，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目履約工作。

項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵在于前期策劃，洽談合同、組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化設(shè)計(jì)、壓實(shí)采購(gòu)成本、策劃項(xiàng)目履約方案，一環(huán)銜著一環(huán)。目前，TN項(xiàng)目已正式開工建設(shè)，他正帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)在項(xiàng)目一線，朝著既定目標(biāo)堅(jiān)定不移地邁進(jìn)......

初心如炬，使命如山。十七年間，馬東雷從風(fēng)華正茂到不惑之年，從鐵軍新銳到骨干中堅(jiān)。從“0”到“+∞”是他追求的目標(biāo)，他將繼續(xù)把初心寫在行動(dòng)上，把使命落在崗位上，勇做逆行者，甘做奉獻(xiàn)者，矢志不渝，逐夢(mèng)海外，講好鐵軍故事，彰顯電建力量。