在支持計(jì)劃期間和之后，我們是否有能力將生產(chǎn)優(yōu)化轉(zhuǎn)化為收入優(yōu)化？

　　我們是這類風(fēng)電場(chǎng)的合適的長(zhǎng)期所有者，還是應(yīng)該專門代表基礎(chǔ)設(shè)施投資者進(jìn)行運(yùn)營(yíng)？

　　考慮到需要協(xié)調(diào)和執(zhí)行的活動(dòng)的范疇，對(duì)于業(yè)務(wù)的每個(gè)方面，最佳合作方是誰(shuí)？

　　我們必須在公司內(nèi)部做這么多事情嗎？

　　我們所做內(nèi)務(wù)是因?yàn)殛P(guān)心所需接口的適當(dāng)管理嗎？

　　如果是，我們?cè)诠芾磉@些接口方面比外包商做得好多少？

　　在我們指定和訂購(gòu)風(fēng)機(jī)之后，如何從下一代風(fēng)機(jī)的技術(shù)進(jìn)步中受益？

　　我們能否在功率提升模式和壽命延長(zhǎng)模式下切換風(fēng)機(jī)？

　　兩種模式的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是什么？我們應(yīng)該在什么情況下應(yīng)用每種模式？

　　資產(chǎn)生命周期價(jià)值優(yōu)化的概念對(duì)于風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商和新建工廠的工業(yè)公司都是一樣的；公司必須根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)量，但不能確定工廠的競(jìng)爭(zhēng)力能維持多久。然而，就可再生能源而言，有兩個(gè)關(guān)鍵的區(qū)別。首先，發(fā)電的大部分成本是前期資本支出，與其他行業(yè)更為典型的運(yùn)營(yíng)支出不同。其次，市場(chǎng)機(jī)制可能會(huì)發(fā)生變化，因?yàn)榧兡茉词袌?chǎng)(支付方式由發(fā)電量決定)是為傳統(tǒng)發(fā)電而設(shè)計(jì)的，這種形式顯然正在衰落。

　　隨著可再生能源在能源市場(chǎng)中的作用越來(lái)越大，平衡供需變得越來(lái)越重要。風(fēng)能公司的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是重新思考舊的資產(chǎn)定義。如今，業(yè)主可以在同一場(chǎng)址將風(fēng)電和光伏發(fā)電(PV)結(jié)合起來(lái)，在光照充分的下午進(jìn)行光伏發(fā)電，晚上則進(jìn)行風(fēng)力發(fā)電。 兩三年前，這種資產(chǎn)組合可能并不經(jīng)濟(jì)，但或許值得很快重新審視。到2025年，光伏成本預(yù)計(jì)將下降59%，而風(fēng)電成本預(yù)計(jì)僅下降約一半。

　　優(yōu)化任何工業(yè)流程的關(guān)鍵是找到管理瓶頸的最佳方法，并交付滿足客戶需求的產(chǎn)品。在可再生能源領(lǐng)域，這通常意味著優(yōu)化昂貴的電網(wǎng)容量，努力使發(fā)電模式盡可能與需求模式匹配。

　　一家大型風(fēng)力設(shè)備制造商及其合作伙伴對(duì)他們正在南半球開發(fā)的風(fēng)能和太陽(yáng)能混合項(xiàng)目非常關(guān)注。4吉瓦的風(fēng)機(jī)將與2吉瓦的光伏發(fā)電機(jī)組相匹配，一條水下直流電纜將把電力輸送到附近國(guó)家的人口中心。該混合項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2029年全面投入運(yùn)營(yíng)。

　　最大生命周期價(jià)值概念包括重新考慮資產(chǎn)的壽命。大多數(shù)風(fēng)機(jī)部件很容易超過(guò)其設(shè)計(jì)壽命。倫敦帝國(guó)理工學(xué)院(Imperial College in London)最近的一項(xiàng)研究顯示，風(fēng)機(jī)在需要升級(jí)之前可以使用25年左右。這和天然氣發(fā)電廠渦輪機(jī)的壽命差不多。

　　對(duì)于行業(yè)高管還有其他問(wèn)題:例如，所有者是否擁有基于站點(diǎn)特征的所有相關(guān)組件故障間隔平均時(shí)間的數(shù)據(jù)，以及他們是否在長(zhǎng)期服務(wù)計(jì)劃中使用這些數(shù)據(jù)。這些問(wèn)題應(yīng)該反映出利用新技術(shù)可以做些什么——例如，使用數(shù)據(jù)和分析技術(shù)來(lái)重新配置風(fēng)機(jī)，使其能夠更好地應(yīng)對(duì)強(qiáng)風(fēng)，或者重新思考人們熟悉的關(guān)于風(fēng)速和發(fā)電量之間關(guān)系的假設(shè)。

　　資產(chǎn)在支持計(jì)劃范圍之外的生存能力對(duì)所有利益相關(guān)者(業(yè)主、運(yùn)營(yíng)商、融資者、服務(wù)商和其他人)的角色提出了重大問(wèn)題。例如，業(yè)主將不得不重新考慮他們希望持有資產(chǎn)多長(zhǎng)時(shí)間。這就引出了其他問(wèn)題:我是否在使用真實(shí)數(shù)據(jù)提取全部?jī)r(jià)值，而這些數(shù)據(jù)是進(jìn)行有約束力的競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)所必需的?(這些競(jìng)價(jià)不同于所謂的賭場(chǎng)競(jìng)價(jià)，在賭場(chǎng)競(jìng)價(jià)中，競(jìng)拍者獲得期權(quán)，然后再?zèng)Q定是否采取行動(dòng)。)哪些其他資產(chǎn)應(yīng)該是我的投資組合的一部分，它們將如何改變我與客戶的交互?

　　行業(yè)內(nèi)協(xié)作：實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值的更確定路徑

　　在生命周期優(yōu)化的新世界里，風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商必須停止?fàn)幎罚_始合作。將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向資產(chǎn)的終身管理將帶來(lái)更多的操作任務(wù)，其中許多任務(wù)非常適合在合作伙伴之間共享。例如，在化工行業(yè)，各種合作模式都在發(fā)揮作用，伙伴關(guān)系的價(jià)值得到廣泛承認(rèn)。在數(shù)字時(shí)代，這種價(jià)值被放大了，然而很少有風(fēng)能公司考慮過(guò)新的合作模式，更不用說(shuō)實(shí)施了。這是因?yàn)檫@些公司傾向于先看合約—義務(wù)、責(zé)任、違約金等—而不是從業(yè)務(wù)案例開始，或者因?yàn)樗麄兒ε陆涌诘膹?fù)雜性。

　　當(dāng)然，復(fù)雜性是真實(shí)存在的。在任何合作中，合作伙伴必須承認(rèn)并同意各自的角色。風(fēng)電資產(chǎn)業(yè)主還需要在業(yè)務(wù)活動(dòng)和外包公司、分包商或其他行業(yè)合作伙伴能夠更好地處理的業(yè)務(wù)活動(dòng)之間找到必要的平衡。例如，如果數(shù)字分析技術(shù)不在資產(chǎn)所有者的專業(yè)范圍內(nèi)，那么公司需要什么樣的合作伙伴以及合作協(xié)議來(lái)添加這些功能呢?對(duì)于服務(wù)活動(dòng)，必須就誰(shuí)將管理部件供應(yīng)、誰(shuí)的工作是監(jiān)視來(lái)自風(fēng)機(jī)變速箱的所有數(shù)據(jù)、誰(shuí)培訓(xùn)服務(wù)技術(shù)等等達(dá)成一致。這些問(wèn)題沒(méi)有固定的答案:執(zhí)行團(tuán)隊(duì)必須定期對(duì)它們進(jìn)行復(fù)查。

　　太多的資產(chǎn)所有者和運(yùn)營(yíng)商仍然認(rèn)為他們應(yīng)該自己完成所有的服務(wù)任務(wù)。隨著構(gòu)建內(nèi)部服務(wù)能力的成本飆升以及規(guī)模變得至關(guān)重要，這一理念正被質(zhì)疑。過(guò)去，1~2吉瓦的裝機(jī)容量被認(rèn)為足以讓運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)部培養(yǎng)服務(wù)技能。但是如果這個(gè)容量包括，比如說(shuō)，分布在四個(gè)國(guó)家的十種類型的風(fēng)機(jī)，情況將會(huì)非常不同。如今，建設(shè)一個(gè)大規(guī)模的服務(wù)機(jī)構(gòu)通常需要5吉瓦或更多。隨著OEM服務(wù)成本的下降，建立一個(gè)成熟的內(nèi)部服務(wù)團(tuán)隊(duì)變得更加困難。這并不是說(shuō)所有的服務(wù)任務(wù)都應(yīng)該交給OEM，不管它們的價(jià)格有多低。重要的是要記住OEM的全服務(wù)合同關(guān)注的是兆瓦輸出；運(yùn)營(yíng)商需要關(guān)注每兆瓦的價(jià)值以及運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的價(jià)值。

　　波士頓咨詢公司創(chuàng)建了一個(gè)簡(jiǎn)單的模型，幫助行業(yè)參與者為各種任務(wù)找到合適的合作伙伴。(見(jiàn)表3所示。)對(duì)一些任務(wù)，風(fēng)電資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司非常適合自己處理；對(duì)許多其他任務(wù)來(lái)說(shuō)，伙伴關(guān)系將更加有效。風(fēng)能行業(yè)應(yīng)采用新的合作形式，包括在模型的指導(dǎo)下，對(duì)所有服務(wù)和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)分配，并對(duì)這些活動(dòng)進(jìn)行新的捆綁。