近年來，隨著新電力體制改革向著縱深推進(jìn)，市場電量進(jìn)一步擴(kuò)大且電價(jià)不斷被壓低、基礎(chǔ)電量份額不斷收窄已成為省內(nèi)燃煤火電企業(yè)面臨的新常態(tài)，加上燃煤價(jià)格持續(xù)高企，省內(nèi)燃煤火電企業(yè)出現(xiàn)普遍虧損也已經(jīng)成為新常態(tài)。在如此嚴(yán)峻的市場形勢(shì)下，如何才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化已成為各燃煤火電企業(yè)不得不面對(duì)的課題。自2015年以來，河南公司平頂山熱電始終堅(jiān)持效益為中心，以機(jī)制為保障，以市場為導(dǎo)向，發(fā)電量屢創(chuàng)歷史最優(yōu)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了結(jié)算電價(jià)最優(yōu)和經(jīng)濟(jì)效益的最大化，逆勢(shì)之中取得了較好的成績，這既有“一廠一策”的差異化因素，又有普遍的、可供參考的、可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)和做法。

　　一、以機(jī)制為保障

　　該公司原電量營銷管理模式常常出現(xiàn)電量爭取和落實(shí)的責(zé)任分歧，究其原因主要是在制度建設(shè)和流程設(shè)計(jì)上沒有解決好責(zé)任問題，導(dǎo)致出現(xiàn)責(zé)任不清、推諉扯皮、工作任務(wù)推行不力。

　　堅(jiān)持問題導(dǎo)向，該公司決定打破原有電量營銷管理模式，將原多個(gè)部門交叉管理、責(zé)任重疊的機(jī)制推倒重建，重新構(gòu)建起一套目標(biāo)明確、責(zé)任清晰、保障有力、獎(jiǎng)懲科學(xué)的管理模式，經(jīng)過不斷探索和試點(diǎn)應(yīng)用，逐步建立起了火電企業(yè)指標(biāo)(任務(wù))責(zé)任保障管理體系，即RS體系。新的管理模式將市場營銷部列為發(fā)電量指標(biāo)唯一的責(zé)任部門，全面負(fù)責(zé)發(fā)電量指標(biāo)的完成；發(fā)電部作為發(fā)電量指標(biāo)的第一保障部門，通過調(diào)度臺(tái)營銷，實(shí)現(xiàn)電量計(jì)劃的超額完成；設(shè)備維護(hù)部、燃料部、HSE部作為發(fā)電量指標(biāo)的第二保障部門，為發(fā)電部提供保障，不因設(shè)備、燃煤及環(huán)保問題影響電量。同時(shí)，優(yōu)化績效考核，設(shè)立計(jì)劃評(píng)價(jià)部作為指標(biāo)(任務(wù))總管理部門，對(duì)責(zé)任部門市場營銷部進(jìn)行評(píng)價(jià)、考核；市場營銷部作為責(zé)任部門，制定管理辦法，激勵(lì)保障部門積極開展工作，對(duì)發(fā)電部、維護(hù)部工作情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)，并提出考核意見。發(fā)電部、維護(hù)部制定保障措施，落實(shí)各自的責(zé)任。

　　新的管理模式既注重單個(gè)部門的責(zé)任唯一，又注重多個(gè)部門的層層支撐，實(shí)現(xiàn)了責(zé)任唯一、保障有力的效果，從根本上解決了責(zé)任不清、推諉扯皮的問題，各電量營銷部門既可以"單兵出擊"，又能實(shí)現(xiàn)"協(xié)同作戰(zhàn)"，形成了強(qiáng)大的攻堅(jiān)力和整體合力，為發(fā)電量屢創(chuàng)歷史最優(yōu)提供了可靠的保障。此外，在RS體系的應(yīng)用下，該公司供電煤耗、綜合廠用電率等能耗指標(biāo)也屢創(chuàng)歷史最優(yōu)，為提升發(fā)電邊際創(chuàng)造了良好條件。2016年，RS體系榮獲集團(tuán)公司管理創(chuàng)新一等獎(jiǎng)，2017年再獲全國電力系統(tǒng)管理創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。

　　二、以市場為導(dǎo)向

　　近年來，燃煤、電力市場形勢(shì)波譎云詭，環(huán)保壓力更加突出，該公司緊緊圍繞效益中心，因應(yīng)市場變化，靈活調(diào)整，牢牢把握“變”與“不變”的原則，在風(fēng)云突變的市場形勢(shì)中抓住了先機(jī)、占領(lǐng)了有利位置。

　　一是在"不變"的方面，主要針對(duì)以標(biāo)桿電價(jià)結(jié)算的基礎(chǔ)電量，要足額爭取到位、要牢牢占據(jù)領(lǐng)先。該公司每年下半年就提前籌劃基礎(chǔ)電量的爭取工作，將其納入RS體系管理范圍，制定方案和計(jì)劃，明確責(zé)任和保障部門，調(diào)動(dòng)一切資源、想盡一切辦法、千方百計(jì)足額爭取到位，2016年-2018年分別爭取到12.18億千瓦時(shí)、9.66億千瓦時(shí)、10.14億千瓦時(shí)，在省內(nèi)同類型機(jī)組分別排名第二、第二和第一，牢牢占據(jù)著領(lǐng)先的位置。

　　二是在"變"的方面，主要針對(duì)市場形勢(shì)的變化，靈活調(diào)整策略，最大限度地爭取以標(biāo)桿電價(jià)結(jié)算或最優(yōu)電價(jià)結(jié)算的效益電量。2015年，省內(nèi)20萬機(jī)組未被允許參與市場電量交易，發(fā)電形勢(shì)十分不利，該公司主動(dòng)思變，積極應(yīng)對(duì)，一方面努力協(xié)調(diào)，爭取參與市場交易，另一方面及時(shí)調(diào)整營銷策略，把熱力工況圖修改確定為營銷重點(diǎn)，正式上線后，負(fù)荷率由55%提高至67%，年拓寬電量空間5.3億千瓦時(shí)（以標(biāo)桿電價(jià)結(jié)算）；抓住核電試驗(yàn)獨(dú)特題材，爭取到拷機(jī)電量1.4億千瓦時(shí)（以標(biāo)桿電價(jià)結(jié)算）。2016年，因前期積極協(xié)調(diào)和努力爭取，影響了政策的出臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了20萬機(jī)組首次參與大用戶直供，一舉競得電量5.68億千瓦時(shí)（僅降價(jià)6厘錢），省內(nèi)排名第一；繼續(xù)抓住核電試驗(yàn)題材，增發(fā)電量1.65億千瓦時(shí)（以標(biāo)桿電價(jià)結(jié)算）。2017年，根據(jù)市場形勢(shì)變化，及時(shí)調(diào)整，把營銷重心放在效益電量上，競得大用戶直供電量6.31億千瓦時(shí)，且均為僅降價(jià)6厘錢(省內(nèi)降價(jià)最少)的效益電量，還爭取到超發(fā)電量以最優(yōu)價(jià)格結(jié)算，為企業(yè)增利2000多萬元。今年以來，省內(nèi)市場電價(jià)呈現(xiàn)非理性、各發(fā)電集團(tuán)存在無序競爭的狀態(tài)，市場電價(jià)一降再降，零邊際、甚至負(fù)邊際隨處可見。作為地處市區(qū)的燃煤火電企業(yè)，進(jìn)煤結(jié)構(gòu)單一，同時(shí)受封閉煤棚施工的影響，市場煤無法入廠，面臨著高煤價(jià)、低邊際的現(xiàn)實(shí)情況，參與市場電量的競爭力不足。因應(yīng)形勢(shì)，該公司繼續(xù)調(diào)整策略，一方面主動(dòng)放棄參與市場電量競爭，而大力培育降價(jià)少的市場新用戶，為今年下半年以及明年的電量計(jì)劃提前準(zhǔn)備；另一方面，最大努力爭取因電網(wǎng)原因超發(fā)電量按照最優(yōu)價(jià)格結(jié)算，預(yù)計(jì)受計(jì)山變重建、湛河變檢修等影響，該公司全年將累計(jì)超發(fā)7.98億千瓦時(shí)。目前，已爭取到了超發(fā)電量電價(jià)降1分錢暫結(jié)的理想成果。下一步，還將繼續(xù)做好后續(xù)工作，鞏固這一成果。

　　三、發(fā)電量屢創(chuàng)歷史最優(yōu)，經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)最大化

　　面對(duì)復(fù)雜的市場變化，該公司始終以效益為中心，以市場為導(dǎo)向，輔以運(yùn)轉(zhuǎn)高效的機(jī)制，緊緊把握“變”與“不變”的原則，保持定力、超前布局、狠抓落實(shí)，把各項(xiàng)工作做到極致、做到無遺憾，電量營銷工作不斷開創(chuàng)新局面。2015年該公司利用小時(shí)相對(duì)值達(dá)到102.02%，取得了省內(nèi)同類機(jī)組排名第三的好成績，扭轉(zhuǎn)了長期以來的落后局面；2016年達(dá)到113.3%，省內(nèi)同類型機(jī)組排名第一，創(chuàng)歷史最優(yōu)；2017年突破118.6%，再創(chuàng)歷史最優(yōu)，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)同比增長。截至今年7月31日，該公司本年度利用小時(shí)相對(duì)值更達(dá)到133%，省內(nèi)同類型機(jī)組排名第一，再次刷新了最優(yōu)紀(jì)錄。發(fā)電量屢創(chuàng)歷史最優(yōu)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了結(jié)算電價(jià)最優(yōu)和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。