2017年面對(duì)“雙降雙低”的電力市場(chǎng)和持續(xù)高位的煤炭市場(chǎng)，國(guó)電濮陽(yáng)公司在河南公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以集團(tuán)公司“一五五”戰(zhàn)略為引領(lǐng)，牢牢把握“六個(gè)必須”要求，切實(shí)做好“四個(gè)轉(zhuǎn)變”，主動(dòng)適應(yīng)電力市場(chǎng)新常態(tài)。
創(chuàng)新營(yíng)銷工作體制，配齊配強(qiáng)營(yíng)銷人員。成立營(yíng)銷核心工作組。一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)。強(qiáng)化營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和燃料為一體的“大營(yíng)銷”理念,主動(dòng)適應(yīng)電力體制改革的新特點(diǎn)、新要求。
創(chuàng)新思路，效益營(yíng)銷爭(zhēng)電量。一是年初充分打好政策牌，用足用好各類獎(jiǎng)勵(lì)政策，加強(qiáng)與省發(fā)改委等部門的溝通，最大限度爭(zhēng)取基礎(chǔ)電量計(jì)劃，獲得供熱獎(jiǎng)勵(lì)電量100小時(shí)，能耗先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)電量300小時(shí)。跟蹤好河南省“節(jié)能標(biāo)桿”引領(lǐng)活動(dòng)，利用公司#2機(jī)組背壓運(yùn)行優(yōu)勢(shì)獲得200小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)電量。二是抓好市場(chǎng)電量爭(zhēng)取。著力開展電、熱捆綁銷售模式。兩次共爭(zhēng)取大用戶直供電量8.33億，降幅6元/千千瓦時(shí)，較電力交易平臺(tái)公布的全省年度交易平均降幅低28元/千千瓦時(shí)，為公司創(chuàng)造效益2332萬元；根據(jù)政策，優(yōu)先結(jié)算市場(chǎng)交易電量，自7月1日起基礎(chǔ)電量上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)上調(diào)22.8元/千千瓦時(shí)，公司基礎(chǔ)電量指標(biāo)放在上調(diào)電價(jià)后結(jié)算，為公司創(chuàng)造效益926萬元。大用戶直供電量的爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造效益合計(jì)3258萬元。
創(chuàng)新理念，頂層營(yíng)銷謀長(zhǎng)遠(yuǎn)。密切關(guān)注河南省用電增速及負(fù)荷變化。迎峰度夏期間，利用安濮鶴地區(qū)局部斷面有利時(shí)機(jī)，“一把手”帶隊(duì)赴省電力公司溝通，高負(fù)荷率雙機(jī)運(yùn)行23天；非采暖季，利用公司工業(yè)供熱優(yōu)勢(shì)，單機(jī)負(fù)荷率提高至70%以上；認(rèn)真研究“兩個(gè)細(xì)則”有關(guān)修訂條款，數(shù)次召開專題會(huì)議，合理申報(bào)機(jī)組上下限。加強(qiáng)與省電力公司溝通，生產(chǎn)營(yíng)銷多方聯(lián)動(dòng)，最大限度避免考核，1-8月份考核金額同比減少487.34萬。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，開辟售電業(yè)務(wù)領(lǐng)域。及時(shí)注冊(cè)成立售電公司，作為中小電力用戶營(yíng)銷平臺(tái)，搜集整理用戶信息檔案，實(shí)時(shí)跟蹤中小用戶，2017年?duì)烤€成交750萬千瓦時(shí)，今后作為電廠市場(chǎng)營(yíng)銷的電量補(bǔ)充、偏差平衡的平臺(tái)，同時(shí)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
強(qiáng)化供熱戰(zhàn)略管理。堅(jiān)持以熱立電、以熱促電不動(dòng)搖，大力開拓供熱市場(chǎng)。1-10月份，工業(yè)售熱量同比增加143.32萬吉焦；預(yù)計(jì)全年工業(yè)售熱量同比增加129.6萬吉焦，增加公司營(yíng)業(yè)收入6480萬元。逐步打響了國(guó)電品牌。
